Área estratégica y de negocio

 

Desde Peláez Consulting, además de consultoría familiar, ofrecemos otros servicios de consultoría estratégica y de negocio centrados en la sostenibilidad y crecimiento del valor del negocio, y el rol clave e insustituible de la familia en la empresa.

Servicio de Consultoría estratégica   

y de negocio

Gracias a nuestros años de experiencia, queremos poner al servicio de nuestros clientes nuestros propios aciertos y errores con el objetivo de incrementar su capacidad de anticipación, rango de visión, amplitud y profundidad, su alineación de intereses familia/negocio y la mejora en todo el proceso de toma de decisiones trascendentales del día a día en las empresas familiares.

Consejos de administración y formación de nuevos consejeros familiares

Entendemos que el Órgano mas transcendental del negocio familiar es el Consejo de Administración. La profesionalización del mismo es un requisito indispensable para poder llevar a las empresas familiares al siguiente nivel evolutivo. Es el foro donde se toman las decisiones estratégicas, que después deberán ser implementadas en la compañía por el equipo ejecutivo.


Por lo tanto, la creación del Consejo de Administración profesional es una decisión clave en toda empresa familiar ya que es el máximo garante del control de los riesgos de la empresa familiar, así como del enfoque estratégico y del rumbo de la compañía.

Consideramos que el Consejo de Administración profesional es un Órgano de Gobierno todavía poco desarrollado en la mayoría de las empresas familiares, donde todavía existe un sesgo demasiado alineado con el equipo de gestión, cuando debe ser la Propiedad quien ostente la capacidad de la toma de decisiones con un asesoramiento complementario “desde fuera” de la vorágine del día a día de gestión.


También es muy importante ir formando a las nuevas generaciones, que en muchos casos se convertirán en accionistas de la empresa, para que cuando se vayan a incorporar no partan de cero y puedan aportar valor en dicho Órgano de Gobierno.

Existen muchísimos casos donde miembros de la familia se convertirán en accionistas pero no trabajan en la compañía o lo hacen pero en puestos no ejecutivos. Es esencial prever esta situación y darle una solución previa desde la anticipación, no hacerlo puede suponer en muchos casos una no alineación de parte de la propiedad con el futuro de de compañía. Los objetivos de la empresa deben estar alineados con los objetivos de la familia. No tener esta reflexión en cuenta puede suponer a medio o largo plazo tensiones y frustración que son evitables para la familia y el negocio.


Desde Peláez Consulting nos ofrecemos para acompañar a las familias empresarias en la creación/profesionalización del Consejo de Administración como miembros del Consejo o como asesores externos del mismo, o colaborando en la formación de las nuevas generaciones a través de un plan de acción y formación específico.

Peláez Consulting
Nuestra misión: Ayudar a las familias empresarias en su camino

Plan estratégico

Un Plan Estratégico es el resumen de todos los pasos y acciones que la compañía debe implementar para conseguir cumplir los objetivos fijados.
Engloba a toda la organización y suele tener una plazo de entre 3 y 5 años. Sería el “qué tenemos que hacer” para llegar a donde nos hayamos propuesto llegar como meta.

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El plan estratégico

Todo Plan Estratégico, que debe ser decidido y aprobado en el Consejo de Administración, debe llevar un plan de negocio o plan de marketing donde se fijan los objetivos cuantitativos y cualitativos del mismo. Es sin duda el más relevante ya que el negocio lo generan las ventas y estas a su vez suponen el mayor impacto en la rentabilidad de la compañía.

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Experiencia personal

La amplia experiencia personal vivida por los socios de Peláez Consulting en el seno de la empresa familiar, y especialmente en el liderazgo del área comercial y de desarrollo de negocio, consideramos que puede ser de gran valor para otras empresas familiares.

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Confianza de los clientes

Ganarse la confianza de los clientes es un trabajo diario, y en nuestro entorno tiene sus dificultades. Conseguirlo fuera de nuestro ámbito de actuación, en el ámbito internacional, es mucho más complejo y las dificultades son innumerables por las diferencias culturales, las distintas formas de hacer negocios en cada país, la expatriación de personal, la legislación o el control de los riesgos y el reporting.

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"Know how"

Haber logrado liderar el desarrollo de negocio en una organización con presencia activa en países tan antagónicos como Argelia, Irlanda, Taiwán, Qatar o Chile, con presencia personal durante 10 años, supone una gran oportunidad de transmisión de «know-how» para nuestros clientes.

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Posicionamiento deseado

Conseguir el posicionamiento deseado, la apertura de nuevos mercados, diversificación de productos o servicios, el crecimiento y consolidación de las ventas o la propia internacionalización de la compañía, forman parte de la experiencia personal que también ofrecemos para ayudar a las familias empresarias a conseguir sus objetivos.

Esta transferencia de knowhow y acompañamiento puede ser solicitada como un trabajo profesional independiente o pasando a formar parte del equipo responsable del mismo como asesor externo de forma temporal.

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Formación y desarrollo de nuevas generaciones

Todos los empresarios queremos lo mejor para nuestros hijos, su desarrollo personal y profesional, y que sean felices con lo que hacen.


Algunas veces no es sencillo ayudarles a sacar lo mejor de ellos mismos porque los roles de padres, hermanos o primos y los enormes vínculos emocionales existentes suponen una dificultad para ello.


Poder conocer lo que ha pasado en otras familias, cómo solventaron situaciones complejas, en qué se equivocaron o cómo se anticiparon a problemas en la empresa o en la familia puede ser de gran utilidad para algunas familias.


Desde Peláez Consulting queremos ofrecer también este novedoso servicio para ayudar a las familias empresarias que tengan una situación de este tipo. Haber tenido el privilegio de aprender de Don Manuel Peláez Castillo nos lleva a crear esta propuesta de valor, en el convencimiento de que a veces hay que salirse de la foto habitual para conseguir llegar a buen puerto en armonía.


Para ello prepararíamos un plan de acción y seguimiento personalizado con las personas a acompañar y estableceríamos un sistema de reporting para comentar con el empresario que solicitase el servicio.

Acompañamiento del lider

Ninguna familia ni empresario vive los momentos importantes o históricos de la familia empresaria en unas fechas determinadas. Casi todos hemos vivido o viviremos momentos clave como esos a lo largo de nuestra vida pero cada familia empresaria es un mundo.


Por ello puede haber empresas centenarias sin protocolo o sin Consejo de Administración y a las que les esté yendo muy bien, y puede haber otras en segunda generación con todos los órganos de gobierno de familia y empresa perfectamente establecidos. Ninguna es mejor que la otra. Simplemente viven esos momentos con un reloj de arena específico de su familia empresaria y su realidad.


Por ello, desde Peláez Consulting queremos ofrecer también el servicio de acompañamiento del líder para que, sin prisa y sin límites temporales, el empresario pueda compartir su visión y podamos escucharle y en su caso ayudarle posteriormente en las decisiones que él, como líder familiar, quiera desarrollar para el medio o largo plazo en su familia empresaria.


Este servicio es absolutamente confidencial y trata de ayudar a los líderes familiares a que establezcan su propio plan de acción, a que tomen sus decisiones pero acompañándoles en esa soledad tan trascendente en las familias empresarias de forma que se puedan minimizar los errores evitables y que los pasos en la evolución de la familia empresaria sean firmes desde el consenso de la familia y la voluntad del líder empresarial y familiar, pero sin olvidar la importancia de tener un plan viable definido en el tiempo.

¿Tienes alguna duda acerca de nuestros servicios?
Estamos aquí para ayudarte.

 

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